总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能够给人努力工作的动力，因此好好准备一份总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？下面是小编帮大家整理的年度工作总结7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
年度工作总结 篇1
新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。
增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。
在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一． 产品市场分析
1. 广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。
2. 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。
3. 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。
二． 对日后工作的安排
1. 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2. 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.
3. 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，
4. 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。
三．销售目标
明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周 、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。
1. 年销售目标：60万。
2. 月销售目标：5万。
① 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上；
② 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上；
③ 搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上； ④ 国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户； ⑤ 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。
四． 明年对自己有以下要求
1. 做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 2. 接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要提供定制服务”
3. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对 所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
年度工作总结 篇2
进入xx年以来，我安委办在办事处领导的正确领导下，以杜绝重大安全事故为重点，以保障公共安全工作顺利进行为目标，坚持“安全第一，预防为主”的方针，狠抓了社区内的各类隐患排查整改，狠抓了建章立制和各类资料归档，为确保人民生命财产安全做了大量工作，使社区公共安全工作呈现出良好的发展势头。现就我安委办一年工作进行述职：
一、 领导重视，健全机构，落实责任。
办事处领导高度重视安全生产工作，为此成立了办事处安全生产监管工作领导组，制定监管办法，这一举措大大加强了安全队伍的建设，为进一步搞好社区的公共安全工作打下了坚实的基础。此外还制定了公共安全应急预案，成立应急队伍。建立健全了各类台帐及各项材料的归档工作。做到心中有数，确保公共安全工作有序进行。
二、增强公共安全意识，积极开展公共安全宣传活动。
6月份是全国第十四个“安全生产月”。居民办事处结合实际、因地制宜，以举办“居民早知道”大型室外宣传活动为契机，围绕消防安全、社区居民安全、电信诈骗、儿童安全、老人防骗、反邪教、毒品危害，七个方面内容制作展板，广泛宣传居民日常生活中容易遇到的安全风险，使广大居民在日常生活中能够清醒认识风险，时刻防范风险，以达到“居民早知道”的效果。
此次宣传活动覆盖范围大，除在府东广场和祥龙广场展出外，还将在全县137个居民小区轮回展出；宣传时间长，宣传活动将持续6个月时间；形式多种多样，充分利用宣传展板、文艺演出、发放资料等形式，广泛宣传相关安全知识；努力为广大居民营造安全生活的浓厚氛围。
三、日常安全排查工作有序进行。
在居民办事处的统一领导下，各社区居委会每月都将以网格为中心对辖区内的小区和门店进行一次安全大排查，对排查的情况都一一登记，留存档案。各社区居委会对下辖的30个网格（其中有：122个小区、1358家门店、2所幼儿园）做到每月一次的安全排查，目前已完成了10个月的排查任务，其中办事处在5月份开展“安全生产月”活动，对辖区内门店排查两次。通过深入全面的检查、宣传，及时发现和排除一些火灾安全隐患，针对检查中发现的突出问题，社区及时下发了整改通知书，要求当事人限期整改到位。对一些单位、公共场所和店面消防灭火器过期、未设置安全通道标志、活动区域未设立安全护栏等情况，也及时向相关单位负责人下达了整改通知书并做限期整改，居民办事处不定期的对社区各居委会进行了跟踪检查，确保了对有安全隐患的场所整改到位。
四、安全责任牌挂牌工作顺利完成。
完XX县安委办交办的对居民办下辖的30个网格内的1358家门店安全责任牌的填写、挂牌工作，明确企业主体责任、企业监管主体行业监管部门、专业监管部门及属地监管部门负责人及具体负责人信息。真正把安全生产监管责任落实到岗位、落实到人，做到谁监管谁负责、谁排查谁负责，严格执行“逐级负责、分层管理、岗位落实”进一步完善责任倒查机制增强工作人员责任意识，有效地提高了社区安全生产综合管理水平。
五、深刻吸取“8.12”天津爆炸教训。
深刻汲取8.12天津港危险品重大火灾爆炸事故教训，深入研究分析原因，举一反三，防堵漏洞，按照“全覆盖、零容忍、严执法、重实效”的总体要求，不留死角，不留盲区、不留空白，组织各居委会及垃圾填埋厂开展安全生产大检查，全面排查安全生产各类隐患，要坚决落实各级关于安全生产的工作部署，严格落实县委、县政府文件精神，进一步加强对安全生产工作的领导。争取通过安全生产大检查活动，彻底消除一大批事故隐患，夯实辖区安全生产基础，确保不发生较大以上事故，有效遏制一般事故的发生；确保社区安全生产“零事故、零死亡”工作目标。
六、存在的主要问题。
xx年我办的安全生产工作虽然取得了阶段性的成果，为保证今后目标的实现开了好头，起了好步，但工作中还存在不足之处：
1、部分单位的领导对安全工作的认识不够到位。
2、对安全设备，消防设施及安全经费投入不足。
3、极个别单位对上级提出隐患整改的力度不够。
七、努力方向。
1、进一步落实完善安全生产工作责任制。
2、加大安全生产宣传力度，提高全民安全生产意识。
3、建立长效机制，做到不是“走过场”，不是“三分钟热度”。
在今后的工作中，我安委办将继续恪尽职守、全面履行安全生产职责，致力于建立安全生产监督管理长效机制，继续坚持以人为本的安全生产管理理念，为确保辖区居民生命财产安全继续努力!
xx年全县安全生产全面开展以来，镇党委和政府高度重视，坚持“预防为主、安全第一、综合治理”的方针，由镇党委、政府牵头，及时组织以书记张龙恩为组长、镇长赵斌为第一副组长、副主任科员吴瑞平为常务副组长的安全生产检查工作组，对全镇辖区内的非煤矿山、石油液化气及九小场所进行了安全生产的安排部署，积极构建“党政同责、一岗双责、齐抓共管”的安全生产机制，把安全生产工作放在重中之重的位置来抓，全面落实《XX市人民政府关于做好xx年安全生产工作的通知》文件精神。
一、按照《xx年度XX市安全生产工作责任书》要求，我镇安排部署了全年的安全生产工作并逐项落实到位。
二、落实政府监管责任全覆盖体系，坚持把政府责任放在首位，确实做到属地监管的全覆盖、全天候、立体化，并结合本地实际，细化监管职责，把每个企业的监管责任明确到主管领导、分管领导和具体监管人员，形成横向到边、纵向到底、无缝对接的安全监管全覆盖的格局，做到安全监管不留盲区、无一遗漏。
三、建立健全安全生产“四四三”工作机制情况。按照市政府要求全面建立完善四个体系，严格四项管理，坚持三项制度。
四、建立安全生产应急救援机制并进行演练及体系建设安排。
五、我镇不定期进行安全宣传教育并对安全监管人员及岗位人员进行培训。
六、集中开展“六打六治”打非治违专项行动，按照省、市县的要求，严格落实停产整顿、关闭取缔、上限处罚和严厉追责的“四个一律”执法措施，集中打击、整治一批当前突出的非法、违法、违规违章行为，进一步规范安全生产法治秩序。
七、深入推进创建“安全乡村”活动落实情况。按照上级积极开展创建“安全乡村”活动，加强乡镇安全监管机构建设，着力提高全民安全意识和安全素质并把安全宣传工作纳入党的宣传工作的总体布局，充分利用各类媒体宣传安全发展理念，普及安全生产知识，传播安全生产文化。
八、当前工作存在的主要问题和对策。
1、安全生产机构管理制度尚不完善，需要健全。
2、安全培训、安全投入、安全标准化和安全技术保障等责任体系不健全，要加大力度进行整改。
3、企业法定代表人对安全生产不重视。要加强安全生产的重要性，督促企业对安全生产把责任分解落实到生产第一线、每一员工，确保企业安全生产。
4、坚决杜绝无手续的非法、违法的生产企业，立令关停，规范生产秩序。
九、我镇xx年安全生产计划和重点工作安排：
1、建立明确的责任监管领导及人员。
2、集中开展打非治违专项行动。
3、关闭取缔非法、违法、违规违章的行为，进一步规范安全生产法治秩序。
4、加强重点行业、重点领域、重点企业、重点部位的安全防范，狠抓各项工作的有效落实。
5、开展安全生产风险预控工作落实到位。
6、建立健全完善的“应急救援体系”。
7、开展安全示范活动，普及安全生产文化知识。
8、完成辖区内所涉关闭尾矿库的闭库任务。
十、认真做好年终安全生产工作。
深入推进安全标准化建设，不断夯实安全基层建设，使我镇安全形势持续稳定的好转，认真吸取好经验、好做法。为xx年度安全生产工作划上圆满句号。
年度工作总结 篇3
人才是强乡富民的保证，今年本着发掘与使用人才并重的原则，结合我乡人才工作五年规划，制定了本年度人才工作计划，经努力，我乡人才工作有了新进展，现将一年工作总结如下 :
一、加强宣传、营造氛围
我乡加强了对人才工作宣传，通过板报、宣传资料、三务公开等形式，全面营造人人尊重人才，重视人才的氛围。
二、完善、实施我乡各项人才工作制度
我乡党委政府根据市委市政府的安排，结合本乡实际情况，建立、完善和实施我乡的人才工作制度、人才工作5年规划和年度计划等，为人才工作顺利开展奠定了良好的基础。
三、摸清人才情况，建立人才信息库。
在今年3月完成了人才摸底工作，根据我乡的实际，乡人才领导小组将辖区人才分为3类：一类是农村中从事农业生产的乡土科技人才；二类是从事企业管理经营的管理人才；三类是政府机关及学校企事业单位专业技术人才。
四、开展人才联系制度。
我乡落实了人才联系制度，各包村领导负责本村的人才联系工作(上乡村沙强、xx村沙德胜、新营村郭梓贤、营盘村敬淑英、牛郎村朱丽)，具体事务由各包片片长负责。
五、开展人才培训工作
我乡广泛开展活动，确定重点的培养对象，落实培养措施。由农业服务中心牵头建立科技培训基地，依托远程教育设备及技术辅导队在全乡范围内积极开展各类培训活动，加强了农业实用技术、科普知识培训，组织各类人才参加培训的人次达到600人以上。
六、开展人才示范村、示范岗评选活动
组织开展了州级人才示范岗活动，报送我乡新营村支部书记刘贤国同志为人才示范岗，与此同时加强了人才示范村、示范岗活动，调动各类人才的积极性，充分发挥人才示范村、示范岗作用。
七、建立健全人才工作领导机构，落实人才工作具体负责人
为使我乡的人才工作能够顺利开展，根据我乡的实际情况建立了人才工作领导小组，乡党委书记杨雨非任第一组长，乡长徐建军为第二组长，乡党委副书记郭梓贤任副组长，全乡党政领导班子及各联系村的片长为成员的领导小组。
年度工作总结 篇4
一、文化体育活动
(一)、文化服务中心联合双莲中学、双莲小学开展20xx年元旦文艺演出，为双莲片7个行政村进行送戏演出，演出节目18个，演员达到80多人，观众达到6000多人次。
(二)、由文化服务中心主办：“汇金购物广场正月十五闹元宵大型民间艺术文艺晚会”演出的节目内容：彩莲船、舞狮子、踩高跷、大型广场舞表演、民间器乐、民间歌曲。演员达到100多人，观众达1000多人。
（三）、由文化服务中心牵头，全年组织勇世民间艺术团、德财艺术团等团体为15村（1个社区）送戏45场次，观众达万人次。
（四）、20xx年4月21日由文化服务中心主办：镇第一届“广场舞大赛”，参加队伍20只，参加演出人员360人，也为配合市举办“健康”庆五·一广场舞比赛暨第十届社区文艺展演活动。
（五）、4月份与市新华书店组织“农家书屋”管理培训2天。培训人员32人次，每村新增图书180多套（册）。
（六）、下半年镇党委、政府决定开展镇第十一届“田园之声”农村文艺汇演，镇文化服务中心精心组织，发动我镇文艺创作人才，创作原创节目6个：其中小品2个，诗歌朗诵1个、民间表演1个、群口快板1个、大合唱1个，历时4个多月，群众演员参与达1000多人次。以村为单位演出15场次，集中大型演出2场，观众达到达万人次。并且有2个节目加了市第五届“沮漳风情”农村文艺汇演，获得表演三等2个、创作三等2个。
（七）、10月中、下旬由文化服务心组织牵头成立镇篮球队，为了提高球技，我们主动联系兄弟球队利用星期六、日进行比赛交流，并参加了市第五届篮球锦标赛，获得组织奖。
（八）、全年对镇所有体育设施进行检查2次，将检查情况报告宣传办公室，对设施损坏严重的督导各村进行防护维修，排除安全隐患，我镇现体育设施基本良好。
（九）、在三峡电视台组织的“谁要上春晚”的活动中，由文化服务中心负责组织参赛活动，镇文化服务中心认真落实，大力宣传和发动文艺爱好者及有一定表演艺术人才，鼓励他们积极参与其中，在11月26日海选中，镇4个节目进入前20强，并有3个节目参加了本月29日决赛。
（十）、电影放映已经完成全年任务180场次：其中科教片放映42场次，还配合省农业厅科研部门放映专题科教片8场次。
(十一)、暑期镇文化服务中心在落实《市第三届暑假“快乐阅读·伴我成长”主题读书征文沃活动》中，我们制定了镇到文化服务中心图书室阅读方案：时间前后50多天，学生平均每天达到60多人次，并设置了双莲流动图书点，请指导老师专题培训12场次，我镇辖区2所中学、4所小学均有学生参加，收集征文141篇，已上送市图书馆。
（十二）、全年配合市图书馆，对全镇图书流动点进行图书更换，特别是科技类和少儿类及法制类图书很受欢迎，图书流动量达到3000多册（套）。
二、文化创建工作
（一）、联合市歌舞团、市文化馆等全年举办各类艺术培训16场次，培训人员达1000多人次。与镇有关单位举办科技培训24场次，培训人员达20xx多人次。
（二）、对15个村1个社区文化活动室活动开展指导年均3次以上。使我镇现有文化信息员84人、文化中心户73户、文体骨干600多人。
（三）、由文化服务中心负责，统一为15个村1个社区，制定各种文体活动规章制度5个以上，现全部上墙。并为2个“农家书屋”示范村及2个示范村和1个社区，购置各种体育设备及乐器平均6种。辅助2个文化心户，开展文体活动，协助规范活动阵地。建议政府对村（社区）进行督导，在政府领导下，各村文化活动室基本落实，并为2个文化中心提供活动经费平均达2万元以上，极大地鼓励群众参与文体活动之中。
（四）、通过文化活动不断开展及文化创建活动不断落实，我镇现有各种文艺团队12只，年演出600多场次。每天参与广场舞活动上千人。
三、文化中心免费开放活动
（一）、图书阅览室年借阅达2200人次。
（二）、电子阅览室查询及上网、电脑培训达1900多人次。
（三）、娱乐室开放及体育器材提供全年达2300多人次。
（四）、皮影戏室展演及培训全年达180多人次。
四、存在的问题
（一）、我镇文化活动阵地条件较差，活动室多而小，不规范。
（二）、服务人员水平有待提高。
（三）、活动经费不足。
年度工作总结 篇5
本学年以来，湖畔文学社在校团委社团部，以及各指导老师的殷切关怀和精心指导下，各项工作进展顺利。我们深刻领会文学社的宗旨，不仅秉承了以往的优良工作思路和方式，还在新的环境下提出了新的要求，有了新的突破和发展。特别是在响应校团委“培养应用型人才”上，积极做了活动调整。
20xx年，对于湖畔来说，绝对不是平凡的一年，因为迄今为止，湖畔，已经走过了三十年春秋，在这一年里，从09年新生入学前的招生工作准备，到招生工作的进行，到选拔新理事，这些，让我们这些老理事，重新认识湖畔；也让我们的新成员，开始融入这个家庭！招生时的辛苦，我们仍然历历在目，但回想起来，我们却甘之如饴！然而，这个让人激动，并值得纪念的年岁，我们湖人，结结实实的在坎坷中成长了许多。
现将20xx-20xx学年度湖畔文学社的工作主要总结为以下几点：
一、在纳新以及选拔理事方面
20xx年10月的招生工作，湖畔在遵循社团规章前提下，以及湖畔07、08理事的深入新生群宣传湖畔，我们新纳入了139名文学爱好者成为我们的新会员，比去年约增长了40%。并在这一批文学新生军之中，本着公平公正的原则，选拔出了25名优秀的理事，组成新一届的理事机构。
二、在文学社组织制度建设
1、在这一年里，我们不仅继承了以往优良的制度建设，并在大家集思广益下，秉着“以会员为主”理念，增设了“会员分管制度”，——即每个理事负责联系沟通几名会员，成为一个会员小组，定期交流，经过实践的证明，整个湖畔的气氛更加融洽，会员与理事的关系较往届有了更加密切的进步，真正做到“以文会友，与友论文”！
2、同时我们还形成了“干部问责制度”，即会员，理事定期反映上级工作中所存在的不足与问题，以此我们理事机构的办事效率，以及干部的工作能力有了一定的改观！
这些新制度，09年才开始尝试，虽然取的了一定的成绩，但还在进一步的优化之中。相信经过改良，会使湖畔文学社更加健全！
3、在理事机构的凝聚力建设方面，我们全体理事积极参加拓展运动；还组织了多次交流活动，出游，以及适当的娱乐活动，在此中，不仅提高了凝聚力，还提高了战斗力，从而大大提高了理事机构的精神面貌！
4、按时参加社团部组织的各种会议，按时签到，以及定期开展例会。及时上交活动总结，财务总结，以及做好保护公共财产的工作，根据社团部规章行事。
三、在举办活动方面
1、我们依照前一年制订好的计划，本着我们提高会员写作能力与口才的理念，针对会员的学习需要，展开一系列的富有文学韵味的特色活动——公文讲座，辩论技巧讲座与教授，湖畔内部辩论赛，出游采风，写作比赛，创作心得交流，定期定时举行征文活动，切合学校工作热点，并提高会员的写作动手能力等等，都力图展现我们的湖人文学风采。并且进一步提高肇庆学院的文学氛围，从而真正的秉承了“文学为人学”的信念，这也得到了广大会员的认可。
2.、围绕“纪念三十年”为主题，举办了为期一个月的系列纪念活动，包括——创作交流，创作大赛，三十年晚会，以及展廊。大大提高的湖畔文学社的知名度，从而提高一定的影响力。
3、在活动的举办上，我们不仅注重吸取经验，在办好以往活动的同时，也注重创新，创办了一个新的品牌活动——第一节校园文学创作大赛，并与文学院《中文学子》合作，累计共有超过500位的同学报名参加，获奖作品经文学院老师评析，获得嘉奖。
4、积极配合社团部的工作，在20xx年五月份的文化艺术巡礼活动上，我们积极参与，响应校团委的“培养应用型人才”的号召，与其他邓协，演协，法学社共同承办了“第六届社团杯大学生辩论赛”，得到所有社团的积极响应。
5、组织会员参加校社团部组织举办，以及院校举办的各项活动，活跃了氛围，以及获得近一百个奖项。（详情获奖情况）
四、在建立校内外的合作关系方面
1与肇庆市文联，肇庆市作家协会，以及粤高书城，建立合作关系，举办了一系列的“文学研讨会”，“文学创作交流会”以及“肇庆学院第一届校园文学创作大赛”，不仅是会员得以与成熟的作家得到交流，并得到了国家作家协会会员，广东省作家协会理事，肇庆市作家协会主席——何初树老师的好评，何初树老师不仅多次出席湖畔的`活动，还提出了许多有益的点拨，大大提高会与与理事的素质。
2.、与各大刊物建立合作关系，如肇庆市文联主办的《砚都文艺》，广东省校园，南方文艺网，建立联系，定时投稿，现已发表一批优秀文章，并取得好评。此外，我们还定期关注各界的作文比赛，推举优秀作品参赛，至今，已有四次获得全国性征文比赛的奖项，在广东省，肇庆市的，其他省市的比赛上，我们也是屡夺佳绩（见获奖情况）。这不但是湖人的荣耀，更是湖畔的荣耀！
3、与广东省作家协会，广东省各高校文学社团建立了良好的关系，会长李泽敏在20xx年12月份代表肇庆学院文学社参加省作协举办的“文学新人讲习班”，在当时表现良好，受省作协理事的好评。回校后，也与湖畔成员，社团部干事分享了心得。并总结了各大高校的经验，创办了“第一届校园文学创作大赛”。
湖畔文学社的成绩，不仅于此，我们正在谦虚又胆大的提高我们的凝聚力，战斗力，努力将我们湖人所爱的湖畔，提高到另一个更高的台阶上！湖人的工作激情高昂，这也体现在我们的工作状态上，理事成员各司其职，兢兢业业，在做好本分工作之余，也在其他力所能及的方面出谋划策。更是积极参与其他社团举办的活动，吸取经验，取长补短！并认真做好社团部所不知的工作，即使上报！
当然，工作失误一定是有的，如下总结：
这一年里，由于我们的理事是新生军，以及大部分08理事也从星湖搬来，对社团工作流程不熟悉，因此确实出了不少乱子，造成工作上的不足，但我们也会积极的改正，认真反思，从而取得更好的成绩！
在出版特色社刊方面，经管一切出版前的工作都已经做好，但由于文学社对商家的吸引力不足，因此即使是申请了一定的经费，但仍未能按时出版。但是，由于第一届会长——陈文基师兄的支持，当前我社正在进行校友筹资，希望能赶在明年招生前，出版《湖畔三十年纪念特刊》。
下一年里，我们会就我们所取得的成绩，以及总结工作上的不足，积极做好各项工作，以争取将湖畔文学社提高到一个更高的台阶上！
年度工作总结 篇6
20xx年全县计生考评中，我镇排名倒数第二，列入重点帮助乡镇，面对这样的形势，我们深刻反思，认真分析原因，并立即研究制定新的方法措施，提出明确目标，全力以赴，力争打好计生工作翻身仗，确保20xx年度进位争先。
一、当前我镇计划生育形势
(一)人口及育龄妇女构成情况
20xx年2月底，全镇总人口21031人，育龄妇女5055人，已婚育龄妇女3857人，其中无孩妇女204人，一孩2390人，一女807人，二孩1197人，二女388人，多孩66人。
(二)人口出生
20xx年10月1日20xx年3月26日全镇共出生90人，同比少20人，其中男孩41人，女孩49人，二多孩54人(男孩23人，女孩31人)，同比少8人，出生人口性别比为80.00，二多孩性别比为74.19，出生人口性别比较去年同期(96.55)下降16.55，二多孩性别比较去年同期(110.71)下降36.52;政策内二多孩大月份上报13例(李家河村4例，安家河村、道士冲村、径树林村各2例，平田村、万家山村、歇马台村各1例)，早孕发现率75.92%。
(三)长效节育措施落实方面
20xx年10月1日至今全镇共完成上环14例，结扎2例，综合节育率88.29%，较去年同期上升1.85。
(四)孕情掌握情况
截止3月26日全镇在孕95人，其中一孩48人，二多孩47人。全年预计出生168人(二多孩91人)，同去年(20xx年222人，二多孩132人)相比，出生量下降非常明显，除去流产、引产以外，很有可能我们有相当一部分孕情没有掌握到位。
(五)免费孕前优生健康检查工作
20xx年度全镇任务数99对，截至目前已建卡27对，检查完成19对(道士冲5对，南庄、万家山、径树林、社区、新铺沟各2对，平田、李家河、安家河、陈家畈各1对，歇马台村0对)。
二、存在的主要问题。
从县卫计委反映的考评结果和我们平时工作中的重点难点来看，我们存在的问题主要体现在以下几个方面：
(一)群众满意度非常低。在县考评中，此项工作扣了2.45分，2.45分至少影响了我们8个位次的排名。这主要是因为我们镇村两级在平时的工作中zheng策宣传不到位，有的干部连自己都没有研究相关政策，从而导致在与群众的沟通交流中有很多的问题，导致不少群众对计划生育政策的不了解、不理解，甚至出现了部分群众应享受政策优惠而未及时享受到的情况。还因为在面对群众时，我们对待群众的态度不够积极、不够主动、不够耐心，服务不到位，从而导致我们的满意度一直无法实现质的突破。
(二)妇幼保健开展滞后。此项工作虽然由卫生院牵头指导，但是主要工作还是要靠我们村级开展，特别是妇干。这中间涉及的孕前优生检查、叶酸发放、随访等各项工作，一方面县卫计委直接考核，另一方面也间接影响到群众满意度。
(三)流动人口基础不扎实。流动人口的失分，充分说明了我们业务水平的不高和工作不够细心，这方面主要在于流管员，不但要努力提高自身的业务能力，更要多和村妇干交流，在审核信息的时候一定要细致。
(四)利益导向落实不力。在“三项制度”的落实上，不管我们怎么要求，每年都会出现奖扶补报的情况，这种现象是最不应该的，一方面导致我们在县考评中失分，另一方面也因为符合条件的对象未及时享受而造成不必要的矛盾。
三、下一步工作安排。
为尽快扭转落后局面，在召开各类会议后，政府有针对性的制定了具体措施，明确职责，针对不足补差补缺。
(一)抓常规、抓源头，夯实计生基础工作。
基础资料是做好计划生育工作的前提，也是计划生育最常规的工作。各村要经常入户、摸清家底，杜绝误差，做到资料规范，逻辑关系正确，确保所有对象户全员资料完善，口述与资料与事实相符。同时要把计生宣传工作做到户、做到人，面对面进行宣传，通过发放计生宣传品、张贴标语等形式大张旗鼓地宣传计划生育相关法律法规和激励政策，确保每一个育龄对象家中都有计划生育宣传资料，每一位对象户都能掌握一定的计生基础知识，着力提高育龄人群的政策知识知晓率，着力提高育龄人群对计划生育工作的理解与支持配合。
(二)抓重点、攻难点，全面提升工作水平。
抓重点，才能带整体;攻难点，才能求突破。
①孕环情监测是做好计划生育工作的基础和前提，又是我镇的薄弱环节，孕环检将直接影响早孕发现。各村要加大孕环检的力度，特别是关注重点对象、准生待育对象的孕环检的有效到位。适时组织外出，对流动人口、准生对象和未婚男女青年进行拉网式摸排。
②加强对全员、流动人口的清理，确保人人建档，做到家底清，情况明，该建档管理的要建档管理，不该管的也要在摸清情况下，及时注销。
③做好期内出生对象户的工作。各村必须对期内出生户上门服务，发放宣传品，核查“五统一”工作，结合每个对象户的具体情况，认真把工作做实做细，不留隐患，对所有对象户包到人。确保检查考核时不出任何问题。
④打好亲情牌、感情牌，啃下群众满意度和政策知晓率这两块硬骨头。在面对服务对象时，我们要做到细心、诚心、热心、实心，为他们提供最满意度服务，切实扭转群众对计划生育的抵触心理。各村要对各自的重点对象进行多方面的宣传、沟通和交流，下大力气，加大工作力度，切实提高群众满意度。镇计生领导组决定按月分村抽取一定比例的对象进行电话调查，及时找出问题所在，并将结果纳入到镇年终考核。
(三)谋长远、抓当前，扎实完成下阶段计生工作。
谋长远：就是为我镇下一年度和将来的计划生育工作打基础。从这个角度来讲主要抓好两件事：
(1)宣传工作，就是要宣传现行的计划生育政策，包括健康扶贫、全面二孩、家庭医生签约、健康素养66条相关知识，使广大群众从心底理解、配合、支持我们的工作;
(2)抓孕情掌握，组织一次外出集中服务活动，重点是一孩户、未婚男女青年和政策外多孩，及时掌握孕情和动向。
抓当前：从统计年度来说，只剩下六个月了，抓住有效时间，统筹安排，从现在做起，从基础抓起，从薄弱环节做起，力争取得较好的成绩。
20xx年在县委、政府的正确领导和县卫计委的帮助指导下，我们将以更加务实的工作作风，行之有效的工作举措和奋发有为的精神状态，迎难而上，扎实苦干，确保实现争先进位的既定目标。
年度工作总结 篇7
根据开学初制订的计划，我校上下同心协力，较为圆满地完成了本学期的工作目标。
1、抓在平时，管理更精细。
本学期，教导处在延续以往常规要求的基础上，完善了月考核细则，将扣分点与教师明确，以便有规可循，加上相关人员的认真检查，严格考评，教师的工作更规范了，病事假按照规定做好请假与课务调代，调代课登记规范，教学有序有效展开。教师的六认真检查抓在平时，关键时刻不含糊，受到教育局检查老师的好评。课堂上，教师能够给学生5-8分钟的作业时间，逐渐提高了作业正确率。
各种簿册的记载齐全、真实、及时、认真。包括：体育、美术、音乐器材借还、科学仪器、数学仪器的借还、学生分组实验、电教设备的使用、提高培训情况等。
学科共同体活动开展得有声有色，课堂研讨、主题沙龙、教材研究、“自主学习”策略探讨，为提高教学质量提供了很好的载体。
做好培优补差检查。关注学困生持久的学习辅导，以提高考试的合格率。关注有特长学生的提优，为各项比赛选拔苗子，做好准备。
2、开展活动，品质更优化。
教学品质，是当前比较热门的话题之一，作为教师，要关注教室里的变化，关注课堂上的变化，努力由“教”转变为“学”，要让学习真正在课堂上发生，体现在揭示的是真问题;有真正的倾听与对话;关注学生的错误，让错误成为教学资源而不是对学生的挫伤，最终达到会学。根据以上教学理念，本学期我校组织开展了形式多样的活动。
(1)常态课堂要力争做到学生“四会”：会倾听、会思考、会发言、会合作;教师“四个一”：每节课要有一个体现思维开放的核心问题，至少有一次学生的自主探索活动，至少有一次学生的自主提问或质疑，至少有一名同学到讲台前面进行讲解。围绕这一理念，各学科组组织老师进行“主题式”教研，“微课型”展示，并将相关课例与材料做好整理，研究有效的教学策略，关注课堂的趣味与生成，培养学生的思维能力、阅读、提问等能力，不断提高课堂教学水平。各学科将平时研究活动的材料传到校园网，资源共享。
(2)组织青年教师开展形式多样的研讨活动。课堂是提升教师业务的主阵地， 4月26日下午 ，张泾实验小学向全区小学举行了“自主学习”课堂展示活动。本次活动展示了语、数、英、美术、体育等学科共8节课，旨在把学校的省级课题“‘自主学习’小学开放式教学研究”的理念在课堂中得到落实，并使其真正成为学生的学习习惯和能力。区教研员对本次课堂作了较高评价：教师成为了学生学习的伙伴，起到了帮助学生学习的作用，自主学习的理念得到了较好落实。随后对老师们的课堂提出了几点要求：1、教师要根据年段特点与教材特点，明确要和学生一起学习什么，怎样帮助学生学习。2、强调实践，关注知识的迁移，要站在学生的角度，联系学生生活。当然，课堂中自主学习的内容要适度，并及时反馈，力求有效。
本学期，我们组织青年教师积极参加锡山区第三届“领航杯”课堂教学大赛。在参赛选手与名师团队的共同努力下，龚小敏、蒋劲松分获高语组和体育组一等奖，杜丽霞获得高数组二等奖。
我们还开展了全体语数英教师的教学设计比赛，除退休前三年的教师外全部参加，通过评比，黄艳红、周静、方瑛涛、龚晓丽、罗燕娟获得语文组设计一等奖，邹玉华、王瑛、陆晓红、王晓燕获得数学组一等奖，顾晓燕、单吟春获得英语组一等奖。设计比赛结束，获得一等奖的老师还进行了课堂展示，将设计在课堂落实，研究预设与生成的差异，使设计不断优化。
开学初，我校还开展了校级骨干教师评比，通过笔试、设计、课堂展示等多个环节的比拼，贺丽莉、罗燕娟、杨佳被评为校级骨干教师。
五月，我校举行了青年教师演讲比赛，五位青年教师围绕 “工作第一年”这一主题，谈了自己的工作收获与困惑，全体党员参与活动并做评委，唐依怡获得一等奖，其余四位老师获得二等奖。
利用周边教师资源，组织开展校际联谊活动，不断磨练青年教师的教学水平。同时，我们还认真做好省结对学校的教学指导，本学期，为徐州便集小学开放课堂共计15节，为他们培养青年教师提供了平台，也为我校青年教师的成长搭建了舞台。
(3)常态检测，质量有提升。
本学期，我校除有序开展“张小第一擂台赛”、“象棋月赛”及各类学生社团和“泾声苑”少年宫等活动外，还举行了五年级习作比赛，参加了锡山区教研室组织的“华人作文大赛”，组织开展了数学竞赛、英语口语大赛等。艺术组老师积极准备，参加了无锡市百灵鸟比赛，合唱获金奖，舞蹈获三等奖。
学校还组织开展了春季田径运动会，孩子们在绿茵场场上拼搏竞争，培养了吃苦耐劳的精神和集体荣誉感。体育教师还认真训练，为下学期的区运会作准备。
(4)象棋特色建设继续如火如荼地展开，三月举行了象棋节，四月参加了“无锡市小学生棋类比赛”，五月参加了全国象棋特色学校棋类比赛，同时承办了省第二届“三建杯”象棋特色学校比赛，六月，承办了苏锡常第八届象棋特色学校比赛。
(三)学科载体，做好队伍建设。
1、在学科教学中提升教师教学水平。
强师是兴校的关键。本学期继续落实抓两头带中间的强师策略。一头是学校的骨干教师队伍，更好地发挥学校名师工作室在培养提升发展教师方面的积极作用，充分利用名师的学术影响力吸引优秀教师加入团队，参与活动，深入研究，不断进步。一头是学校的青年教师，这是学校的新生力量，是学校的希望所在。对青年教师进行教学基本功的训练、过关，打下扎实的基础。为青年教师找好师傅，互帮互学。教导处人员跟踪听课，给予新教师业务上的帮助。
2、在主题阅读中提升教师学科素养。
继续引导教师进行主题阅读，文化阅读，做一个有底蕴的人。本学期组织教师阅读《教育的智慧与真情》，并进行片段朗读与点评，分享阅读感受。
作为教师，学校还要求教师阅读学生这本最应该读的书，教好书，育好人，成为学生朋友知音和导师。
3、在评比中提升教师形象。
本学期，我校开展了“三力”教师、年度人物的评比，在评比中提升教师形象，提升学校形象。
